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及时掌握和互相沟通市场潜力和客户资源情况

2020-08-08 15:26

二、强化营销理念。在营销模式上,对营销活动统一策划、统一安排,对优质目标客户的营销由各专业“单兵作战”转变为“联合行动”,拓展中间业务产品渠道,夯实中间业务收入来源基础。将理财收入及财务顾问收入等新兴业务,作为中间业务收入新的增长点,落实措施,充分发挥资产的带动作用。积极实施“支行、部室、网点”三级联动,及时掌握和互相沟通市场潜力和客户资源情况,为确定中间业务发展方向和制定具体措施提供详实的资料。积极实施资产业务与中间业务的组合营销,加强对优质客户的关系维护,大力推行“1+n”捆绑营销,为客户“量身定制”个性化理财方案。(作者:王晓静)

营业部并州支行把发展中间业务作为调整结构、提升价值的重要渠道,强化“两理念”多渠道拓展,有效促进了中间业务发展。截至6月30日,该行零售业务中间业务收入为993万元,排名系统第3位。

一、强化客户理念。在客户选取方面,以高端客户为重点,充分发挥客户经理营销主渠道作用,准法人客户、社保、学校、保险等对公客户群体,提高对公业务的派生能力,有效提高综合价值回报。紧抓电子银行发展,特别营销小组进企业、进学校、进市场展开全面营销。做强优势业务,做大新兴业务,全方位、多渠道拓展中间业务,实现中间业务收入跨越式发展。对个人资产客户和对公资产业务高层人员积极营销信用卡、网银、理财业务等产品。